化肥巨头卖白酒，送梅西签名球衣-梅西

在去年8月宣布邀请梅西成为代言人后， 赤水河酒的首款“球王”签名酱酒终于面市。

1月11日上午10点， 由梅西签字祝福款赤水河酒在京东正式发售， 其中， 53度500ml装产品售价1499元/瓶， 单箱（6瓶）装产品售价6600元/瓶。 值得一提的是， 53度的500ml装飞天茅台建议零售价也是1499元/瓶。

自宣布邀请梅西作为代言人以来， 此前名不见经传的赤水河酒迅速闯入大众视野。 与此同时， 赤水河酒背后的掌舵者， 化肥巨头史丹利与其实控人高氏家族也走到聚光灯之下。

赤水河酒的品牌运营方为贵州中赤酒业股份有限公司（下称“中赤酒业”）， 成立于2021年9月， 位于贵州省遵义市习水县， 注册资本3亿元， 其实际控制人为史丹利集团总裁高进华， 持股比例为99%。

此前， 上市公司史丹利（002588.SZ）相关工作人员告诉时代财经， 中赤酒业由史丹利控股股东高文班家族成立， 与上市公司层面无关。 但上述工作人员表示， 上市公司也会采购赤水河酒， 用于日常员工福利发放和业务招待。 -梅西

而随着梅西签名酒的正式上线， 赤水河酒的招商也在进一步推进。 一位中赤酒业的招商人员告诉时代财经， 目前赤水河酒的产品已经正式上线， 同时全国各个区域的招商也已全面铺开。 对于目前赤水河酒的具体销量等情况， 时代财经也联系了 赤水河酒相关负责人， 但截至发稿未获回应。 -梅西

梅西亲笔签名引流

去年6月， 梅西率领阿根廷国家队在世界杯夺冠后来到北京参加友谊赛， 掀起了 一股梅西热潮。 2个月后， 梅西在官方微博宣布与赤水河酒签约代言。

尽管首款产品姗姗来迟， 但赤水河酒一经开售便赚足了 眼球——售价1499元/瓶的梅西签字祝福款赤水河酒为限量款， 仅售1万件， 每瓶酒都拥有专属编号。

此外， 赤水河酒也在借助梅西亲笔签名球衣引流。 赤水河京东旗舰店表示， 下单10箱及以上， 支付时间排前5名的购买者， 将获赠梅西亲笔签名球衣1件， 其他 购买者则随机抽取3名， 赠送梅西亲笔签名球衣1件。 -梅西

对于狂热的粉丝来说， 梅西的签名价值千金。 早在卡塔尔世界杯夺冠之前， 带有梅西签字的球星卡就被拍卖至32万元。 在英国著名体育收藏品网站icons上， 三款卡塔尔世界杯梅西亲自签名的球衣正被全球球迷抢购， 官方定价从1399.99英镑至2399.99英镑不等， 约合人民币1-2万元之间。 -梅西

在二手平台， 有卖家将梅西签名版球衣的价格标到3万元。 在闲鱼， 一位卖家正在出售一件梅西亲笔签名的阿根廷球衣， 标价4.9万元， 其表示， 该球衣是其从赤水河酒与梅西签约仪式上拿到。

而在产品开售前， 赤水河酒已持续在央视、美国时代广场、各地高铁站投放梅西代言的广告， 不断造势。

不过， 从第一天的销售情况来看， 赤水河酒的销量不尽如人意。 1月11日上午11点， 时代财经在京东赤水河酒销售页面上看到， 有328人预约了 梅西签名酒的瓶装产品， 677人预约了 箱装产品， 总人次仅千人。 到当天下午5点， 该签名酒箱装产品预约人数仍为677人， 瓶装产品则不再显示具体的预约人数。 -梅西

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在开售梅西代言酒的同时， 赤水河酒的其他 产品也正式上线。 其中， 53度500ml赤水河神酿红， 售价为399元/瓶；53度500ml赤水河神秘白、神秘蓝， 售价均为1099元/瓶。

上述赤水河酒招商人员告诉时代财经， 目前公司正对赤水河神酿红、神秘白和神秘蓝三款产品进行招商。 “销售方式分为团购和线下零售渠道， 团购渠道进货价比较低， 但只能通过圈层渠道销售， 不能流通至传统销售渠道。 线下零售渠道要求经销商开设专卖店， 厂家提供进货量5%的资金作为装修补贴， 其中团购渠道经销商首批拿货总价不低于50万元， 线下零售渠道经销商首批拿货总价不低于100万元。 ”他 表示。 -梅西

赤水河酒能否跑出来？

目前， 中赤酒业的业务仍处于投入期。 根据官方信息， 中赤酒业位于贵州省遵义市习水县， 项目规划投资50亿元， 占地600余亩， 实现年产12000吨传统坤沙酱香型白酒。

在2023年4月发布的2023年度日常关联交易预计公告中， 史丹利披露了 中赤酒业当时的业绩情况：2023年1-3月， 中赤酒业的营业收入为278.49万元， 净利润为亏损120.54万元。 史丹利还表示， 2023年预计向中赤酒业或其控股子公司采购白酒金额不超过500万元。 -梅西

此前有业内人士告诉时代财经， 梅西授权给赤水河酒的代言权限为使用肖像权， 每年的费用超过2000万元， 但具体签约时限未知。 上述赤水河酒招商人员则对时代财经透露， 公司与梅西的签约期为两年， 后续会视双方合作情况再决定是否续约。 -梅西

天眼查显示， 中赤酒业的大股东兼实际控制人为史丹利董事长兼总裁高进华， 其持有中赤酒业99%的股权。 高进华是史丹利集团创始人高文班之子， 《2021年胡润百富榜》显示， 高文班家族凭借42亿元的财富， 登顶山东临沂临沭首富宝座。 -梅西

作为初出茅庐的新品牌， 赤水河酒的品牌基础并不牢靠。 酒业营销专家肖竹青对时代财经分析称， 赤水河酒目前并没有建立全国销售网络， 更没有全球销售网络。 梅西代言能否转为实际的销售尚未可知。

“消费者购买区域白酒品牌的产品， 一定是因为相信其品质和性价比， 购买高端酱香酒则是为了 寻求社交属性。 梅西如果代言运动服装或运动用品， 会有粉丝相信梅西的眼光， 但其代言酱香酒， 却不一定能体现该产品的品质。 ”肖竹青说。 -梅西

此外， 使用了 “赤水河”这一地标作为产品商标的赤水河酒， 也面临商标合规性的问题。 据中国商标网的信息， 高进华曾在2003年申请赤水河酒类商标， 仅申请/注册号为3461664的商标（2003年申请）注册成功， 但该商标将于今年7月过期。 2021年起， 高进华又申请了 超过20个赤水河系列酒类商标， 但商标状态均为“驳回复审中”。 -梅西

尽管耗费巨资请梅西代言， 博得了 一定的声量， 但在白酒行业向头部企业集中、库存高企的大环境下， 赤水河酱酒能否完成突破， 还有待进一步观察。

来源：时代财经APP